Il modello di business – dall’inglese Business Model – è la prima attività da svolgere per avviare una startup, lanciare un nuovo prodotto/servizio oppure ripensare, rafforzare o migliorare un’azienda. Il Business Model Canvas, ideato da Alexander Osterwalder, è uno strumento strategico utilizzato per creare e sviluppare modelli di business innovativi.
Il Business Model Canvas consente di raffigurare visivamente il modo in cui un’azienda crea, distribuisce e cattura valore. Il Canvas è uno strumento che permette di mappare i 9 elementi costitutivi / attività di un’azienda in uno schema strutturato e semplice. Il linguaggio visivo e la comunicazione sono i principali vantaggi del Canvas. Gli elementi riguardanti il funzionamento di un’azienda – spesso complessi, incomprensibili o scarsamente intuitivi in altri modelli – sono facilmente comprensibili grazie alla rappresentazione visuale.
I 9 elementi del Business Model Canvas
- Segmenti di clientela: descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l’azienda si rivolge e per cui la stessa crea valore.
- Proposte di valore: indica il pacchetto di prodotti e servizi che rappresenta un valore per i clienti.
- Canali: descrive i punti di contatto attraverso cui l’azienda raggiunge i clienti.
- Relazioni con i clienti: delinea il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti.
- Flussi di ricavi: indica i flussi di ricavi che l’azienda ottiene dalla vendita dei prodotti/servizi ai suoi segmenti di clientela.
- Risorse chiave: rappresenta gli assets indispensabili e le risorse che l’azienda deve disporre per implementare e sostenere il proprio modello di business.
- Attività chiave: descrive le attività strategiche che devono essere eseguite per creare valore, raggiungere i clienti e generare ricavi.
- Partner chiave: definisce la rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business aziendale.
- Struttura dei costi: rappresenta i costi che l’azienda dovrà sostenere per rendere funzionante il proprio modello di business.
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La rappresentazione del Business Model Canvas può essere scaricata gratuitamente in versione PDF. Ulteriori informazioni sul Business Model Canvas.
